Hvað gerir sumar verðlaunavélar arðbærari en aðrar?

Fyrir B2B kaupendur er kaupverð verðlaunavélar ekki eini þátturinn sem ákvarðar hvort hún græðir peninga. Tvær vélar með svipað verð geta skilað mjög mismunandi árangri eftir að þær eru settar á skemmtistað.

Raunverulegi munurinn kemur oft frá nokkrum þáttum sem vinna saman, þar á meðal eftirspurn leikmanna, leikjahönnun, verðlaunaval, vélhönnun, áreiðanleika, staðsetningu og daglegan rekstur. Vél sem laðar að fleiri leikmenn á sama tíma og verðlauna- og viðhaldskostnaður er í skefjum getur boðið betri-ávöxtun til lengri tíma en vél með lægra fyrirframverð.

Fyrir dreifingaraðila, FEC og spilakassa er rétta spurningin ekki einfaldlega: "Hvað kostar þessi verðlaunavél?" Það er líka, "Hvers vegna vilja leikmenn vilja spila það aftur, og hvað mun það kosta að halda vélinni gangandi?"

Verðlaunavél getur aðeins þénað peninga ef leikmenn vilja nota hana. Jafnvel þegar vél situr á annasömum stað geta veik sjónræn aðdráttarafl, ruglingsleg spilun eða óáhugaverð verðlaun takmarkað fjölda spila sem hún fær.

B2B kaupendur ættu að byrja á því að hugsa um markspilara sína og vettvang. Verslunarmiðstöð eða fjölskylduskemmtunarmiðstöð gæti þurft vélar sem auðvelt er fyrir börn og foreldra að njóta saman. Spilasalur gæti valið leiki með meiri áskorun og sterkara endurspilunargildi fyrir yngri leikmenn. Vélastærð, lýsing, spilun og verðlaunategundir ættu að passa við fólkið sem heimsækir staðinn.

Þetta þýðir að arðsemi kemur ekki frá vélinni einni saman. Það kemur frá því hversu vel vélin samsvarar eftirspurn leikmanna og vettvang.

Lægra kaupverð þýðir ekki alltaf meiri hagnað. Rekstraraðilar þurfa að skoða heildar rekstrarlíkanið.

Einföld leið til að áætla brúttótekjur er:

Dagleg spilun × Verð á leik=Daglegar brúttótekjur

En brúttótekjur eru ekki það sama og hagnaður. Rekstraraðilar þurfa einnig að huga að verðlaunakostnaði, leigu- eða móttökugjöldum, rafmagni, vinnu, viðhaldi og varahlutum.

Til dæmis gæti vél kostað minna í kaupum, en ef leikmenn spila hana ekki oft eða vélin þarfnast tíðar viðgerða, getur langtímaávöxtun hennar verið lægri en dýrari vél sem laðar að sér fleiri spil og keyrir áreiðanlega.

Fyrir B2B kaupendur er betra að bera saman-tekjumöguleika til langs tíma og heildarrekstrarkostnað í stað þess að horfa á kaupverðið eitt og sér.

Verðlaunavél ætti að auðvelda leikmönnum að skilja hvað þeir eiga að gera. Þegar einhver sér vélina í fyrsta skipti ætti að vera auðvelt að svara grunnspurningunum: Hvernig virkar leikurinn? Hvernig vinn ég? Hvaða verðlaun get ég fengið?

Þetta skiptir máli á verslunarstöðum vegna þess að leikmenn vilja yfirleitt ekki eyða löngum tíma í að lesa flóknar leiðbeiningar. Ef spilamennskan er einföld geta þeir byrjað hratt og ákveðið hvort þeir vilji spila aftur eftir fyrstu tilraun.

Framleiðendur þurfa að hafa í huga hnappauppsetningu, stýringar, skjáupplýsingar, lýsingu og leikskref meðan á hönnunarferlinu stendur. Skýrt stjórnkerfi getur gert vélina auðveldari í notkun og hentugur fyrir fjölbreyttari leikmenn.

Ef leikur er of auðveldur geta leikmenn unnið verðlaun of oft, sem getur aukið verðlaunakostnað. Ef það er of erfitt geta leikmenn hætt að spila eftir nokkrar misheppnaðar tilraunir. Leikurinn þarf hæfilegt jafnvægi á milli áskorunar og verðlauna.

B2B kaupendur ættu að spyrja hvort vélin leyfir rekstraraðilum að stilla leikjastillingar þegar þörf krefur. Sumar verðlaunavélar geta stutt breytingar á erfiðleika leik, verðlaunatíðni eða aðrar stillingar byggðar á rekstrarþörfum.

Þessi sveigjanleiki getur verið sérstaklega gagnlegur fyrir dreifingaraðila sem þjóna mismunandi mörkuðum. Væntingar leikmanna geta verið mismunandi eftir löndum, stöðum og aldurshópum, þannig að stillanlegar stillingar geta gert vél auðveldari í notkun á mismunandi stöðum.

Leikurinn sjálfur er aðeins hluti af aðdráttaraflið. Verðlaunin inni í vélinni geta haft bein áhrif á hvort leikmenn ákveða að eyða peningum.

Þegar verðlaunin passa við hagsmuni markspilaranna hefur vélin sterkari ástæðu fyrir þá til að spila. Staðir barna geta notað leikföng, persónuvörur eða litla safngripi, en vélar sem eru ætlaðar yngri fullorðnum geta notað vinsæla hluti, smá raftæki eða aðrar vinsælar vörur.

B2B kaupendur ættu einnig að skoða verðlaunaskjáinn á vélinni, verðlaunagetu, áfyllingarferli og sveigjanleika. Vél sem getur haldið og sýnt mismunandi gerðir af verðlaunum gefur rekstraraðilum fleiri möguleika þegar þeir þurfa að skipta um vörur út frá söluniðurstöðum, árstíðum eða staðbundinni eftirspurn.

Verðlaun eru viðvarandi rekstrarkostnaður, þannig að kaupendur þurfa að huga að meira en bara hversu aðlaðandi verðlaunin líta út. Verðlaunakostnaður ætti einnig að passa við verðlíkan vélarinnar.

Einföld leið til að skoða líkanið er:

Tekjur − Verðlaunakostnaður − Rekstrarkostnaður=Áætlaður hagnaður

Ef verðlaunakostnaðurinn er of hár miðað við upphæðina sem leikmenn greiða fyrir hverja leik, getur hagnaðarmunurinn orðið minni. Á hinn bóginn geta verðlaun sem hafa mjög lítið skynjað gildi gefið leikmönnum minni ástæðu til að halda áfram að spila.

Betri aðferðin er að samræma verðlaunakostnað við markspilarana, verð á leik og áætlaðan fjölda spila í stað þess að velja einfaldlega dýrustu verðlaunin.

Verðlaunavélar starfa oft í fjölförnum almenningsrýmum og því þarf vélin sjálf að vekja athygli. Góð lýsing, skýr verðlaunaskjár, gegnsæ svæði og auðvelt-að-stjórnborð geta hjálpað vélinni að skera sig úr nálægum búnaði.

Framleiðendur þurfa að halda jafnvægi á útliti og hagnýtum rekstri. Verðlaunasvæðið ætti að gera verðlaunin auðsjáanleg, stjórnsvæðið ætti að vera þægilegt í notkun og heildarstærð vélarinnar ætti að passa við staðinn.

B2B kaupendur ættu að líta lengra en vörumyndir þegar þeir bera saman vélar. Þeir ættu einnig að athuga gólfpláss, verðlaunagetu, sýningarsvæði og staðsetningumöguleika. Þessar upplýsingar geta haft áhrif á hversu auðveldlega leikmenn taka eftir og nálgast vélina.

Arðsemi fer einnig eftir því hversu stöðugt vél getur starfað. Vél sem er í boði fyrir leikmenn hefur fleiri tækifæri til að afla tekna.

Tíð vandamál með skynjara, hnappa, ljós, stjórnkerfi eða vélræna hluta geta skapað viðgerðarkostnað og dregið úr leiktíma. Þetta er ástæðan fyrir því að uppbygging vélarinnar, gæði íhluta og gæðaeftirlit framleiðslu geta haft áhrif á arðsemi til lengri-tíma.

Þegar þeir velja verðlaunavélaframleiðanda ættu B2B kaupendur að spyrja um framleiðsluferli verksmiðjunnar, gæðaskoðanir, fullar-vélaprófanir og varahlutastuðning.

Áreiðanleg vél sem auðvelt er að viðhalda getur dregið úr tapaðan leiktíma og hjálpað rekstraraðilum að vernda tekjur sínar til lengri-tíma.

Jafnvel vel-hönnuð verðlaunavél gæti staðið sig illa ef hún er á stað þar sem fáir fara framhjá.

Staðsetning er því mikilvægur hluti af hagnaðarlíkaninu. Verslunarmiðstöðvar, FECs, spilasalir, kvikmyndahús og fjölskylduskemmtunarsvæði hafa öll mismunandi umferðarmynstur. Vélar ættu að vera staðsettar þar sem leikmenn geta auðveldlega séð og náð þeim.

Rekstraraðilar ættu líka að skoða raunverulegan árangur í stað þess að gera ráð fyrir að vél sé einfaldlega „ekki arðbær“. Ef vél fær fá spilun getur vandamálið komið frá staðsetningu hennar, nálægum vélum, verðlaunavali eða markhópi.

Að færa vél á betri stað eða breyta verðlaunum getur stundum bætt afköst án þess að skipta um búnað.

Daglegur rekstur hefur einnig áhrif á arðsemi. Regluleg þrif og athuganir á skynjurum, hnöppum, vélrænum hlutum, raflögnum og verðlaunakerfum geta hjálpað rekstraraðilum að finna vandamál áður en þau valda meiriháttar niðritíma.

Fyrir stjórnendur með margar vélar ætti viðhald að verða hluti af venjulegu rekstrarferli í stað þess sem gerist aðeins eftir að vél hættir að virka.

Framleiðendur sem veita viðhaldsleiðbeiningar, algenga varahluti og tæknilega aðstoð geta einnig hjálpað rekstraraðilum að draga úr viðgerðartíma.

Til lengri tíma litið er viðhald ekki bara aukakostnaður. Það hjálpar til við að vernda getu vélarinnar til að afla tekna. Því stöðugri sem vélin starfar, því fleiri tækifæri þarf hún að vinna sér inn.

Ein algengustu mistökin við kaup á verðlaunavélum er að bera saman verð birgja og velja lægsta tilboðið.

Betri nálgun er að bera saman innkaupsverð, áætlaðan fjölda leiksýninga, verð á leik, verðlaunakostnað, viðhaldskostnað, varahlutakostnað og áætlaðan endingartíma saman.

Til dæmis getur ein vél verið með hærra kaupverð en framkallað fleiri spil og þarfnast færri viðgerða. Í því tilviki gæti það boðið upp á betri langtíma-ávöxtun en ódýrari vél.

Fyrir dreifingaraðila getur þessi tegund mats einnig hjálpað til við að ákvarða hvaða vörur passa við mismunandi markaði og verðlag í stað þess að keppa aðeins á lágu innkaupsverði.

Mismunandi markaðir og staðir geta haft mismunandi kröfur, þannig að aðlögun getur einnig haft áhrif á verðmæti verðlaunavélar.

OEM / ODM kaupendur ættu að athuga hvort framleiðandinn geti sérsniðið svæði eins og skápahönnun, liti, lógó, tungumál, leikstillingar, lýsingu og greiðslukerfi. Fyrir stærri pantanir ættu kaupendur einnig að staðfesta framleiðslutíma, gæðaskoðun, varahlutaframboð og tæknilega aðstoð.

Hæfður verðlaunavélaframleiðandi ætti ekki aðeins að smíða búnaðinn. Það ætti einnig að veita stuðning við algeng vandamál sem geta komið upp við langtíma-aðgerð.

Fyrir B2B kaupendur getur slík stuðningur haft bein áhrif á rekstrarhagkvæmni og heildarkostnað við að eiga vélarnar.

Arðbær verðlaunavél þarf ekki einfaldlega hátt verð á leik. Það þarf að hvetja til nægra leikja á sama tíma og verðlauna- og rekstrarkostnaður er í skefjum.

Hægt er að skoða grunnlíkanið sem:

Aðdráttarafl leikmanna → Fjöldi leikja → Tekjur → Verðlaunakostnaður → Viðhaldskostnaður → Hagnaður

Þegar vél laðar að sér endurtekna leikmenn og starfar á áreiðanlegan hátt, hefur hún betri möguleika á að afla stöðugra tekna. Ef það notar líka endingargóða íhluti og gerir auðvelt viðhald geta rekstraraðilar haldið-langtíma rekstrarkostnaði undir betri stjórn.

Þess vegna ættu B2B kaupendur að skoða heildar viðskiptamódelið í stað þess að dæma vél eftir einni tölu.

Það er engin ein verðlaunavél sem verður arðbærust fyrir hvert fyrirtæki.

FEC gæti hugsað meira um þátttöku fjölskyldunnar og endingu vélarinnar. Spilasalarstjóri gæti einbeitt sér meira að leiktíðni og endurspilunargildi. Dreifingaraðila gæti verið annt um eftirspurn á markaði, sveigjanleika vöru og getu framleiðanda til að veita OEM/ODM þjónustu.

Lykilspurningin er ekki: "Hvaða verðlaunavél græðir mest?" Það er:

"Hvaða verðlaunavél passar best við leikvanginn minn, leikmennina og rekstrarlíkanið mitt?"

Vél sem passar við réttan markhóp og staðsetningu getur haft mun betri möguleika á að skila sterkum-langtíma árangri.

Sumar verðlaunavélar eru arðbærari en aðrar vegna þess að þær skapa betra jafnvægi á milli leikmanna, leikhönnunar, verðlaunavals, áreiðanleika véla, staðsetningu og rekstrarkostnaðar.

Fyrir B2B kaupendur ætti ákvörðunin að fara út fyrir upphaflegt kaupverð. Skoðaðu hversu mörg leikrit vélin getur laðað að sér, hvort verðlaunin passi við markhópinn, hvað hún kostar í rekstri, hversu áreiðanlegur búnaðurinn er og hvort framleiðandinn geti veitt varahluti og tæknilega aðstoð.

Verðmæt verðlaunavél er ekki bara vél sem selst vel. Þetta er vél sem getur haldið áfram að starfa, laðað til sín endurtekna leikmenn og aflað tekna til lengri tíma litið.